添加：2017-10-30来源：人气：加载中

对于代理商：最尴尬的莫过于你成就了一个品牌，但是你却没有资格享受品牌价值代来的收益。

对于终端网店：最大的好处莫过于——通过一个平台，一个动作，完成涵盖整个品牌的采购和动销。

不同阶级，就一定有剥削，想要渠道扁平化，就要重新定义合作关系。

在化妆品市场发展的近30年内，创新，变革也被一次次的提起，比如渠道变革／产品创新／模式创新等等，但供应链这个词却鲜有提及。但随着全球化以及互联网经济的崛起，大量传统企业面临升级转型的需求，重新定义合作关系，重新定义甚至变革供应链就成为整个行业不得不面对的难题。

5月24日由上海CBE主办，国妆网承办，《美妆制造》杂志社协办的“中国化妆品供应链变革高峰论坛”在上海新国际博览中心拉开帷幕，并就“供应链变革”——这一行业面临的难题进行了探讨。

（国妆网创始人孟影）

（中国国际美容博览会主席桑敬民）

作为主办方，中国国际美容博览会主席桑敬民表示，举办这次论坛是基于中国化妆品的现状和趋势的，供应链的变革能够帮助整个化妆品行业的升级。因为这个产业是全球所关注的，而全球的资源也是我们这个行业所需要的，所以我们需要更多的交流。

（优亿美平台创始人白云虎）

在优亿美平台创始人白云虎看来，随着消费升级，渠道升级，采购的需求更大，传统供应链的缺点会明显，渠道销售也面临着更多的问题：

消费升级：2-4级城市消费需求升级，需要更丰富更好品质的产品，并与北上广深等一线城市消费需求接轨；

采购自由：渠道零售客户受制于国际中小品牌，国际大品牌及渠道主流品牌经营模式，采购便利性和自由度有一定程度制约；

选择依赖性强：依赖于品牌或分销代理团队的“卖进”；无法充分获得产品信息；对产品的选择范围窄；缺乏一定的自主甄别能力：

采购成本高：多层次分销或代理机制，导致采购成本增加或资金占用多，以及缺乏专业服务等。

所以，重构供应链体系，重构基础就十分必要，而这也要基于互联网以及现代物流。

（直供宝平台创始人屈建科）

从供应链1.0到如今的供应链4.0，供应链变革其实一直都在。但直供宝平台创始人屈建科表示，真正有价值的供应链改革应该有这三点：整合与发挥品牌方和制造方的优势；缩短供应链；解决销售末端的价格歧视与采购困难。

（直供宝采购总监黄永伦）

作为最能体现这三个特点的模式——直供，自然也就成为整个行业关注的焦点。既能解决企业的招商难题，又能帮助终端店铺找品牌。直供宝采购总监黄永伦表示：直供平台其实也代表了产业链上三个关键角色的发展方向，即代表了化妆品制造方的新通路；代表了代理商的转型方向；代表了终端实体店的迫切需求。

（广东十全九美商贸有限公司总经理孙天赐）

对于代理商的转型方向，广东十全九美商贸有限公司总经理孙天赐表示，可以从品牌时代向产品时代跨越，从重资产向轻量化运作转变，接受更多的互联网思维，与门店尽享紧密的绑定。甚至可以通过平台来链接制造商／代理商／门店，共同打造自己的品牌。

（法国资深化妆品科学家奥溥戴纳博士）

而对于化妆品制造方方面，来自于法国的资深化妆品科学家奥溥戴纳博士指出，2016年中国已经成为世界最大的化妆品市场。虽然技术研发在进步，但在配方方面还是缺乏多样性和创新性，包括市场上很多品牌的配方比较一致。原因有两点：一是中国化妆品缺乏对知识产权的尊重，二是很多东西的配方由原料公司提供，而他们卖原料并不是基于市场需求。

所以，中国化妆品供应链的变革是有必要的，但要想真正地实现就必须先加大研发投入，研发人才的投入，要让供应链的各个环节都能衔接紧密。

CBE论道

主持人：麦穗营销创始人刘博

嘉宾：OZL创始人刘勇、白芙美创始人李军、直供宝采购总监黄永伦

1、直供是不是打破了渠道平衡？

黄：是去简化，不是取代渠道。

刘：不是简化，是么个人都有自己的方式，比如说美肤宝代理商做得早，渠道铺设完善，适合做代理的环节，像我们做电商出身，不能言善道，希望去情感这个环节，所以我们选择做直供。而且不管做直供还是做代理，最重要的还是要选择好品牌，还有足够大的市场，足够多的钱支持。

李：我跨界到化妆品行业，需要找一个平台，一个合作伙伴。

2、觉得最大的困难是：

黄：整合过程中遇到误解，因为毕竟会影响到一部分人的利益。

刘：主要是时间和品牌的沉淀问题。

李：对于传统模式来说，直供或许是搅局者。但是很多新事物一开始不都是搅局者么，但这并不代表它不好，不对。

3、在你们各自的领域里，直供的成熟度到底有多高？

黄：整合只是直供宝的第一步，需要上下游的同步整合，直供不是去代理商化，只是简化，同时实现共赢。我们的平台现在并不赚钱，但我们看重的是庞大的上下游数据资源。

刘：我们以前做电商都是都是提前买数据，很多东西是要做到领先，而不是事后。

李：产品从出来到店家再到消费者，压缩了很多的成本，对于厂家和消费者都是有好处的。

尽管直供模式现在并不成熟，而且无论是从生产商／品牌商／代理商／终端店等环节来看，中国化妆品供应链都存在着很多问题，但变革势在必行，而且已经在路上。中国化妆品供应链变革高峰论坛只是一个节点，希望以此为契机，更多的企业能参与其中共同推动整个化妆品行业的升级。

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